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广州贷款必看!中介费咋谈?多少才合适?

发布时间:2024-09-02 23:49:07 人气: 来源:

  广州的朋友们,是不是都很好奇贷款中介收取的中介费合不合法?

  到目前为止,没有哪条法律明确规定不允许收取中介费,所以这是合法的。

  可为什么经常有人曝光某些所谓的 “贷款黑中介” 呢,甚至还会上头条新闻,严重的还会出人命呢?

  这里得强调一下,贷款中介是贷款中介,骗子是骗子,这两者不能混为一谈。

  有句名言叫“我不是要你的钱,我是用你的钱办你的事!”

  我从事贷款行业8年了,一直觉得能和贷款中介成为朋友的客户,那真的是有胸怀、有格局的人。

  但在实际中常见的情况是,

  你收1%的服务费,客户生意下行破产倒闭后,他会觉得你收多了;你收10%的服务费,等他因为这笔贷款生意做得风生水起的时候,他同样会觉得你收多了。

  生意不好的时候,他会觉得是中介费太高、资金成本太高导致的;生意好了呢,又觉得是自己能力优秀,对于这么优秀的自己,当时的贷款中介不应该收那么多费用。

  那么,贷款中介费到底要收多少才比较合适呢?到底该怎么谈呢?这就是恩恩今天要说的。

一、贷款中介费要收多少?

  ▲如果是资质非常良好的客户,好到自己去任何一家银行都能顺利拿到贷款的那种。

  你想想,对于这样的客户,中介收费是该高还是该低呢?

  我来告诉你,收费不会太高。

  这类客户大多是第一次贷款或者刚开始贷款,他们会比较谨慎,会对多家机构进行对比,会货比三家。

  对于中介们来说,碰到这样的客户,都会客客气气、规规矩矩地谈价格。

  基本上都会给出一个市场低价,毕竟好客户操作起来会轻松很多。

  ▲要是贷款资质比较差的客户呢,费用也不会太高。为什么呢?

  因为这类客户的行业经验可能比贷款中介还丰富,

  完全就是贷款界的老油条。

  他那些未结清的贷款产品,有可能连客户经理都搞不清楚,中介敢多收费用吗?

  当然,也有特殊情况,就是客户资质差但又碰到可以人工沟通或者处于内测阶段的产品。

  你急需用钱,只有这个中介能搞定,人家说收多少就是多少。

  资质好的和资质差的客户,都可能不会有太高的服务费。

  那高服务费都被谁享受了呢?

  就是那种资质不好不坏,态度还很恶劣的客户。

  银行就在大街上,又没人规定贷款必须找中介。但凡能不花钱就把事办了,谁会愿意花钱办事呢?

  重点问题来了。贷款中介费到底该怎么谈?谈到多少才比较合适呢?

二、贷款中介费该怎么谈?

  ▲这里首先要明确一点:贷款利息加上中介费,如果超过了24%,那就别去贷这笔款了。

  先不管这个比例高不高、合不合理,反正这么高的成本,根本承受不起。

  ▲接着再来区分不同的贷种。

  (1)消费贷和经营贷是有差别的,在金额和客户群体方面都不一样。

  如果就是一个普通的上班族,资质很好,只是想贷个二三十万来装修房子,那么中介费收个3%就比较合适了。

  而经营贷呢,往往金额比较大,动辄就是三五百万,年化利率都能给做到 3%了,那收个3%到6%也算在合理范围内。

  当然,有特殊情况的话,稍微上下浮动一点也是正常的。

  (2)抵押贷和信用贷也类似。

  抵押贷通常金额比较大,动不动就上百万;信用贷大多是二三十万。

  这和消费贷与经营贷的道理是一样的。

三、结语

  上面说的3%到6%只是一个大致的区间。

  因为会受到这些多重因素的影响:不同城市的消费水平不一样,房租、人工成本不同,当地银行政策也有差异。

  如果你是想贷款,想找一个靠谱的、明码标价的贷款中介,该怎么办?

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